中国奶粉市场外资品牌占半壁江山 区域乳企寻找空白市场求出路

更新日期:2022年06月13日

       北京报道, 婴幼儿配方奶粉注册制实施进入“下半场”, 行业竞争开始加剧。 就连惠氏、雅培等国外巨头也在试图通过渠道下沉来继续“扩张版图”。 基于此, 原本以小城镇为主的国产奶粉市场压力逐渐加大。 如果不能“趋利避害”, 其市场份额将面临被竞争对手蚕食的风险。 为了在强势的婴幼儿配方奶粉行业“站稳脚跟”, 各大奶粉企业纷纷拼尽全力, 其中之一就是借助特色产品来突围。 国内乳业企业差异化 根据尼尔森公布的数据, 截至2017年9月, 中国本土乳企的市场份额虽然有所提升, 但仍仅为28.5%, 而外资品牌的占比则高达56.2%。 海关数据显示, 2017年我国进口婴幼儿配方奶粉29.6万吨, 同比增长33.7%。 面对国外乳企的冲击, 华夏时报记者注意到,

国内乳企不得不另辟蹊径。
        例如, 近日, 西藏高原珍宝牦牛乳业有限公司(以下简称“高原珍宝”)宣布其婴幼儿牦牛奶粉正式上市。 这也是世界上第一个在中国注册的婴幼儿牦牛奶粉。 对此, 高源智宝董事长王士全指出, 在配方奶粉注册制下, 国内婴幼儿配方奶粉市场进入了激烈的竞争状态, 婴幼儿牦牛配方奶粉是具有明显优势的产品。 差异化, 前景可期。 对此, 中国乳业协会相关负责人表示, 高源智宝推出全球首个注册婴幼儿牦牛配方奶粉, 填补了市场空白, 也能提升中国乳业在国际市场的竞争力。 公开资料显示, 高源之宝是目前全国规模最大、现代化程度最高的牦牛乳制品加工企业, 国家级农业产业化重点龙头企业, 西藏唯一一家生产牦牛乳制品的企业。 目前, 高源之宝已在四川拉萨、若尔盖、青海黄南州、甘肃甘南建立了4个国家牦牛乳加工养殖示范基地。 三大系列18个品种的产品远销全国20多个省市。 和香港和澳门。 高源之宝官网称, 公司已成为中国牦牛奶第一品牌、中国西部藏区第一品牌。 对于高端人群来说, 差异化的竞争策略是显而易见的。 “因为牦牛是自然生长的, 生活环境也是原来的自然环境, 牦牛奶的产量比较低, 比较稀缺。所以, 在销售定位上, 牦牛奶粉不是普通的奶粉, 普通的 奶粉不能用, 不能用打折、买3送1等销售的方式来做, 也不能用传统的思维来做。” 高源智宝副总裁杜森表示, 但值得注意的是, 婴幼儿牦牛奶粉要想获得社会认可还有很长的路要走。幼儿牦牛奶粉配方奶粉, 首先要让全国人民认识到它的价值, 同时也必须得到分销渠道和母婴店的重视。
        奶粉行业的激烈竞争是按照销售区域和规模来划分的。
        目前,

国内乳品加工企业主要分为三类:国家乳品企业、区域乳品企业和地方小乳品企业。 民族乳业企业主要包括以伊利、蒙牛、光明乳业为代表的民族品牌企业。 民族品牌企业拥有覆盖全国的营销体系、完整的产业布局、良好的技术储备、强大的新产品推出能力。 区域乳品企业分布广泛, 每个区域基本都有自己的区域品牌。 业内人士表示, 区域乳企市场有限, 界限明显, 竞争主要包括本土乳企与全国乳业巨头的对抗。 随着区域乳品市场的不断扩大, 以及大量本土乳品企业的IPO, 跨区域的竞争将更加激烈。 那么差异化就成为区域乳企另谋出路的一张牌。 在王士全看来, 虽然目前婴幼儿牦牛奶粉的阶段还处于消费者认知普及阶段, 但几年后婴幼儿牦牛奶粉将成为国内母婴店的主要引流来源。 而中国乳业协会名誉理事长宋昆刚等乳业专家则直言, 婴幼儿牦牛奶粉完全可以跳出常规高端奶的价格范畴, 为特殊功能奶开辟新的市场空间,

掀起乳业新高原。 革命。 据了解, 规模以上牦牛乳制品加工企业数量很少, 全国仅有3-4家。 行业竞争并不激烈, 仍是“蓝海市场”, 还有很大的发展空间。 不过, 由于婴幼儿牦牛配方奶粉独特的奶源、产品和竞争优势,

其他企业也纷纷向国家市场监督管理总局提出申请, 希望在中国注册婴幼儿牦牛配方奶粉。 可以预见, 未来将有越来越多的公司涉足婴幼儿配方乳粉。 的确, 在国内乳企公布的年报和非上市公司自愿公布的数据中, 国内奶粉行业恢复了销售增长, 但整体行业并不乐观, 市场将进入新阶段 竞赛。 据业内人士测算, 2017年惠氏销售额超过120亿元, 达能自身与正规渠道商、海外购物和跨境采购的总销售额约100亿元, 位居行业前两名。 行业。 据国产奶粉第一品牌飞鹤今年年初公布的数据, 2017年婴幼儿奶粉销售额接近75亿元。 高端奶粉虽然增长了241%, 但总体上仍有相当大的差距。 差异化已成为国内乳企的一张王牌。

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